Após 2 anos de franco crescimento, o Marketing Digital alcança sua estabilidade, esse é o momento de analisar as Tendências que deram certo e aplicá-las no seu negócio.
No início de cada ano, diversos parceiros fazem análises de quais seriam as Tendências do Marketing Digital para o ano de 2022. Muitas delas se manifestam da mesma forma como foram “previstas” outras sofrem alterações e dão origem a releituras de conceitos que já conhecemos.
Vamos revisitar alguns desses conceitos e ver como eles estão indo até agora, então separamos as principais tendências do marketing digital para o ano de 2022 e vamos fazer um review de como andam elas agora perto do final do ano.
Será que as projeções estavam certas? Dá para aproveitar essas tendências no mercado de infoprodutores? E o mais importante, qual é a tendência que fez a maior diferença até agora?
1 – Marketing, Vendas e Inside Sales, gerando receita previsível.
No final do ano passado já se via a sinergia desses dois setores como algo que mudaria completamente o jogo do Marketing Digital. Dito e feito, infoprodutores que se especializaram em manter esses dois times compartilhando OKRs, perseguindo as mesmas métricas e muitas vezes até dividindo o mesmo ambiente, se deram muito bem.
Tanto no ponto de vista social, acabando com um “rixa” que existia entre estes setores, quanto no ponto de vista empresarial, pois ao aproximar e alinhar estes setores, os infoprodutores passaram a gerar mais lucro para suas empresas.
Antigamente o setor de marketing prometia qualquer coisa e vendas que se virasse para entregar as promessas, parecia uma feira. Quem gritasse mais alto ganhava sabe-se lá o quê e no final a empresa é quem perdia.
Mas isso mudou completamente após os infoprodutores descobrirem o Inside Sales como Metodologia de Otimização de Vendas.
A transição de atividades entre marketing e vendas se tornou algo mais natural e fluido, fazendo com que os dois setores se beneficiassem dos pontos fortes de cada um.
Mais do que viver correndo atrás de novos leads, investindo altos valores nessa atividade, 2022 demonstrou que trabalhar o leads que já existem dentro da sua operação é muito mais lucrativo e gera resultados muito mais satisfatórios para uma operação voltada para aumentar o LTV (Lifetime Value) dos seus produtos.
2 – Data Driven potencializando faturamentos.
Uma tendência que vem ganhando força a cada ano que passa, se estabelece como uma das principais para o ano de 2022 é a Operação de vendas Data Driven (Direcionada por dados). Dados são fundamentais para reverter o que não está gerando bons resultados, potencializar o que está entregando números e lançar novas ações.
Mais do que gerar uma operação de vendas dependente de novos leads para geração de clientes, o Data Driven tem ajudado diversos infoprodutores a identificar oportunidades dentro das suas próprias bases.
Cada vez mais, os infoprodutores veem a importância de obter e tratar os dados dos seus clientes como algo muito mais importante do que adquirir email e cargo de leads frios.
O Lead que se transforma em cliente, tem o potencial de compartilhar muito mais informações com o infoprodutor, gerando insights para novos formatos de produtos como assessorias, mentorias e outros produtos de High Ticket.
Ao invés de investir em aquisição, muitos infoprodutores focaram em investir em fidelização, gerando maior previsibilidade de faturamento e operações de vendas mais saudáveis.
3 – 2022 o ano das métricas.
E como falar de Data Driven, sem falar de métricas e OKRs (Indicadores de sucesso)?
O mercado de infoprodutores percebeu o real valor de ter uma operação de vendas profissional, onde é preciso estar constantemente de olho em indicadores de sucesso além da já conhecida Taxa de Conversão.
Em 2022 passou-se a falar muito mais em CHURN, CAC, LTV e outras novas métricas para se avaliar a saúde das operações de vendas de infoprodutos.
Depois de 2 anos de franco crescimento dos infoprodutos, impulsionados por uma pandemia mundial, o mercado de produtos digitais alcança um platô de equilíbrio, onde é preciso mais do que apenas vontade e talento para fazer a diferença.
É necessário se profissionalizar e adotar metodologias de vendas focadas em resultados.
4 – Hiper personalização.
Ferramentas super especializadas se consolidaram como uma grande tendência no ano de 2022. Se você já editou um vídeo no Capcut ou fez uma arte no Canva sabe exatamente sobre o que estou falando.
Estes são apenas 2 exemplos de hiper especialização. Claro que existem programas cheios de funcionalidades e recursos, mas de que adianta uma infinidade de recursos super rebuscados, se você precisa de algo rápido e objetivo.
Ferramentas que oferecem soluções especializadas em seus nichos tem entregue muito mais resultado do que gigantescas soluções complexas que por mais features que tenham, pecam na hora de prestar assistência humanizada e auxiliar seus usuários a otimizarem as suas operações.
Pensando nesse cenário, a Clint lançou em 2022 o seu CRM totalmente focado em infoprodutores, uma ferramenta especializada em atender as necessidades de empreendedores digitais que estão acelerando na direção de uma operação de vendas lucrativa e previsível.
Dê uma olhada no primeiro CRM totalmente focado em infoprodutores do Brasil.
